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来源:m6米乐App官网下载 发布时间:2024-07-01 20:56:00
“心里放着一堆事儿,既愁订单销量,又愁新品开发进度。”许康最近老是睡不好。这名从业20多年的化妆品老板告诉第一财经,自己曾见证过“订单排到3、4个月后”的行业辉煌,但如今,他不得不为公司如何能够寻找到更多客户发愁。
许康是广州市博卡利生物科技有限公司的负责人。以往,每年国庆节后基本是许康他们的出货旺季,可是最近,许康工厂的10条生产线条产线在正常生产。
与许康相邻的另一家化妆品企业老板卢琛也说,往年销售旺季,生意好的时候,自己一天能发走一两趟班次满载货物的物流车,现在,由于订单不足,几天都难发走一趟。
“官方的多个方面数据显示国内的化妆品行业产值一直在增长,但我与很多业内老板聊天发现,化妆品行业增长势头不错的企业仅占20%,余下80%的企业生存得很痛苦,其中还有很多中小企业企业要面临关门。”广州市花都区化妆品行业协会会长林纯告诉第一财经记者。
据国家统计局统计,2023年1-6月社会消费品零售总额同比增长8.2%,化妆品同比增长8.6%(限额以上单位商品零售)。前不久登陆北交所的化妆品行业代工企业芭薇股份(837023)的招股书显示,依照国家药监局统计数据,截至2022年底,我国化妆品生产公司数已达5512家,化妆品代工厂数量众多。
11月10日,广州市花都区铁山河路美东产业园内,许康坐在办公的地方与业内朋友们喝茶,商量下半年的订单“出路”。楼上的化妆品产线主要生产面膜、喷雾等产品,产线虽然仍在生产,但是并未有特别忙碌的景象。
铁山河路及其周边,聚集了多家化妆品企业,这里乃至整个花都和白云区,拥有全国最庞大的化妆品产业集群,对于全国的化妆品从业者而言,这里是机遇与财富的产业坐标,近20年来,不断有人来此建厂“淘金”。许康是最早一批“掘金者”,自2004年南下广州经营化妆品开始,长达近20年的时间里,他几乎见证了广州美妆产业的发展。
“今年虽有恢复,但仍较为艰难。”许康也曾经历辉煌,公司最好的时候年销售量基本能达到2亿元左右,“每天满载货物的车辆始往车站和港口,并最终被销往国内以及海外。”然而,行情急剧变化发生在疫情期间。“三年时间里,销售额是持续下滑,过去持续下单的客户,要么削减下单量,要么就不再采购。”许康说,2020年公司销售额还有2000多万元,到2021年销售额仅有1500多万元,而到了2022年销售额更是下滑到了1000万元。
“现在每个月都要花费几十万元的经营成本,包括场地租金、原材料,设备折旧,以及工人工资。”许康说,如果继续没有订单的话,经营恐怕难以为继。
第一财经记者在许康所在的美东产业园内及其周边探访发现,感叹“活得艰难”的并非许康一人。
“其实这几年(经营)挺艰难的,比我想象中难得多。”本草未来生物公司负责人刘秦说,“我从来没想过,今年市场行情比疫情期间还差。”一来是缺少大订单,二来客户会压价,同时房租,人工等支出仍然逐年上涨,公司营收同比大幅度地下跌50%,利润则同比下降了超30%。
刘秦叹气道,感觉市场疲软,订单稍微有一点量,客户就会压价。一般的工厂一款洗发水OEM,以往基本是2000瓶(规格:500毫升)起订,现在100瓶的订单也有人接,基本没什么门槛。如果这种订单接太多的话,对他们这样的企业来说,成本会非常高,还涉及到换线等问题。但“如果你不做,总有人抢着做,哪怕再小的单也都有人接。”价格竞争也极其残酷,“1块钱一公斤的洗发水原料也有人做。”
许康也感受到了这种竞争,他用面膜所用的原料为例告诉第一财经记者,“现在大家都在拼原料,早些年卖面膜的时候我们基本没有低于100多块钱一公斤的原料,而现在业内很多小企业产的都是几块钱一公斤的原料,十几块钱一公斤的原料已算是较为昂贵的。价格战到了这种地步。”
“今年订单量减少,同行普遍产能不饱和。”一可生物负责人卢琛告诉第一财经记者,“制造业需要等待消费力的提升(才能回暖),从目前来看,大家都在等待复苏的机会。”
我国大部分化妆品代工厂为低端劳动密集型,在生产规模、工艺设备、研发能力、精细化管理上的水准方面有很大提升空间,行业竞争格局较为分散。面对急剧变化的市场,化妆品代工企业也在探索提升自身的抗风险能力。
从事化妆品ODM业务的卢琛说,ODM企业一般是为化妆品品牌商提供产品策划、配方研发、生产制造、功效检测等全流程服务,客户多为国货新锐品牌及行业新兴品牌,新兴品牌更新迭代较快,导致ODM企业客户数量波动较大,合作稳定性相比来说较低,“有可能一夜之间,所有的客户都消失了。”他们盼望,主动优化规模较小、抗风险能力会比较低的客户,集中优质资源服务具备较强的总实力及抗风险能力的化妆品品牌商,逐步实现“服务大客户、聚焦大单品”的目标。
在前不久刚结束的广交会期间,卢琛也结识了一批“一带一路”国家客户,把他们请到公司来进行了参观交流,进一步增进了沟通和认识,同时公司接下来也准备去海外参展,寻求更多境外订单。
“最近我在注册美妆领域产品的医疗器械注册证,若能够顺利批下来的话,公司将进入新的产品板块,能够得到更好的市场拓展机会。”许康说,美容类医疗器械产品,品牌附加值更高,消费者会更容易接受。目前,许康的企业生产出了一批上述美容类医疗器械产品,且已与业内品牌头部商谈了合作。同时,许康还准备与广东省内的医药领域相关的头部校企合作,借助他们的设备和人才资源,进行产品项目拓展。
“我们现在是严控生产所带来的成本,先稳住公司并活下去。”刘秦说,虽然目前比较迷茫,也没找到什么好的办法,但还是希望可以先稳住既有客户,并研发出一些有特色的新品以及性能好价格低的产品,做好业内口碑,再依托一些低成本的线上渠道方式获客,获取一些自然流量。
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