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来源:m6米乐App官网下载 发布时间:2024-06-30 11:44:50
岁末年初,各大快消品厂商的订货会如火如荼,经销商们纷纷在为下一年的经营进行采购,以提前拿货锁定更好的折扣。
今麦郎凭借三十年来在面品、饮品方面的持续深耕,领跑食品快消行业。以饮品为例,今麦郎主要生产瓶装水、功能饮料、茶饮料、果味饮料及近水饮料等多类型产品,目前主要以蓝标水、凉白开、今矿、茶粹等的“三水三茶”为主,通过上万家一级经销商向终端市场进行售卖。
快消品行业有句话叫“淡季做市场,旺季做销量”。位于河北省香河县的康动食品商贸公司总经理范崤动,成为今麦郎经销商有七年之久。他主要代理香河和大厂回族自治县一带的今麦郎饮品,平均一年的饮品销售规模在500多万箱左右。他认为“在北方的冬天,饮品流通虽然减少了,但也并不是不卖,比如酒店赠送的,还有学校等依然有大量用水场景,大概是销售高峰的10%左右,夏天我们可能一天卖3000箱,冬天二三百箱这样。”
另一家经销商河北保定市蠡县南关乐购食品批发部的贾鹏,除了经营今麦郎的饮品、面品、挂面、面粉等多品类之外,还代理了伊利的牛奶、养元的六个核桃、加多宝、红牛等。除了单纯的水饮之外,还有可用于年货市场的礼品等品类。对他来说,淡季就更不存在了。“淡季也没有特别淡,在淡季我们主要整理库存,做动销服务,以迎接更好的旺季。”
今麦郎饮品河北大区石家庄城市部城市部长和金兴表示,在旺季,下游经销商向今麦郎采购饮品的时候,时常会面临较大的金钱上的压力。今麦郎会为经销商搭建与多家银行以及金融机构沟通的桥梁,同时借助今麦郎与经销商之间的真实贸易关系,依托今麦郎作为核心企业的主体信用,为经销商带去更易获得的资金服务、更低的资金成本。在他看来,供应链金融的加持,对经销商来说是金钱上的压力的缓解,是经营的杠杆;对今麦郎自身来说,也是扩大销量、巩固市场的一大利器。
经销商范崤动早就盘算过供应链金融对经营的撬动价值,“年初今麦郎饮品的促销活动力度是最大的,一包水相比平时能便宜8毛钱,进货较为贴切。借100万的资金压100万的水,这个利润就可完全cover掉利息。饮品不存在说卖不出去的情况,无论如何到夏天肯定能卖得出去。”
范崤动在2021年了解到京东供应链金融科技的采购融资产品,并获得了额度为121万的授信。在近两年的日常经营中,他结合自己经营需要,在需要大量进货的时候,灵活地支配着这笔资金。“这笔钱跟我们自己的钱一样,用得很方便。如果当时想用20万就借20万,如果感觉近期就能还了,就借3个月的;如果金钱上的压力大,可以再一次进行选择6个月的,中间有很长的时间给我来操作。用得多就多借一点,用得少就少借一点,还款时间都是通过你自己手里资金的流动来定。”他说道。
经销商贾鹏也认为,当业绩压力大,难的时候,有京东供应链金融科技采购融资产品的加持,能帮助他轻轻松松完成这个月的业绩。说到底,金融是一种真正落地的运营服务,除了贷前的授信准入,还有贷后的一系列跟踪服务。“京东供应链金融科技比其他一些贷款机构的追踪、拜访、打电话沟通等,都更勤奋,双方沟通起来更顺畅。”贾鹏说道。
从今麦郎作为核心企业的角度来看,和金兴也表示,京东供应链金融科技的采购融资产品,对今麦郎经销商来说,优势主要是随借随还,比较灵活,还有额度不会随意做调整的优势。“比如现在有些金融理财产品,当经销商花完额度以后,额度就直接被降了,经销商甚至就没法再贷了。”
随着与多家资金方的合作,今麦郎如今考虑的已经不仅仅是接入哪家金融机构,而有着更高的诉求——如何对资金进行进一步的精细化管理,一方面提高今麦郎内部财务专员的日常人工运营效率,另一方面降低经销商的融资成本,提升融资体验。
据了解,目前今麦郎已经接入8、9家资金方, 财务专员面临着繁重、大量的线下作业,每天要花费大量时间跟外部各类金融机构对接,要配合不同银行做不同的贷前、贷中、贷后准入和数据、管理需求。其财务部希望有个平台可以整体将这些资金方对接管理起来。再加上,饮品是一个竞争极为激烈的行业,毛利较低,物流成本又高,经销商对利率比较敏感。
京东供应链金融科技在上述采购融资的金融服务之外,还为今麦郎提供科技型服务,通过本地化+SaaS的部署,为今麦郎打造了更轻量化的供金平台Lite版,以此来实现标准数据对接和平台资金方的引入。在京东自有资金之外,引入了中信银行、邮储银行等资金方,协同为今麦郎下游经销商提供服务,由此调优资金服务结构,降低资金成本,整体提升了今麦郎一级经销商的授信通过率和授信利用率,并通过精细化的运营,增强了客户体验。
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