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来源:m6米乐App官网下载 发布时间:2024-06-20 23:59:09
创新企业”中又出现广州本土的美妆品牌,诺德溯源(广州)生物科技有限公司首次入选,其最被人熟知的是旗下的功能性自然护肤品牌溪木源,是国货美妆赛道的一颗新星。
近年来,美妆赛道早已成为一片“红海”,新老品牌接连入局,想要突围。溪木源从0到1,从后发者到领先者仅用了4年时间,它做对了什么?
当前广州化妆品产业集群正处于由“大体量”向“高质量”的转型阶段,作为“高质量”主基调之下突围的国货美妆品牌,溪木源的实践又给广州美妆带来哪些启示?
随着近年间“美丽经济”的迅速崛起,中国已成为全世界第二大化妆品消费市场,而广东则是这一消费市场的重要支撑。从上世纪80年代开始,国际美妆品牌代工需求不断涌入广东,逐渐形成一个囊括原料、包材等覆盖化妆品行业上游全供应链的产业集群。广东省药监局数据显示,广东化妆品生产企业、化妆品注册人/备案人数量位居全国第一,其中广州化妆品工业产值超1000亿元,产业规模约占全国的55%。
但同时,本土依然面临着整体品牌少、缺乏高端自主品牌、整体科研水平低、创新实力弱等问题。如何推动化妆品产业由“大体量”向“高质量”转型,成为摆在广州美妆产业面前的一道关键题。
近年来,广州在产业战略谋划上可谓不遗余力。比如去年2月,广州市印发的《关于推动化妆品产业高水平发展的实施建议》,通过一系列实招硬招,为行业高水平发展绘制蓝图。而持续打造市场贴合度和市场引领能力双优的品牌,并助力企业修炼“内功”,不断的提高自身科学技术实力,是广州美妆由“量”到“质”进化的核心方式。
从建立之初就明确“基础研发要往深里走,品牌格调要往上走”的溪木源,无疑紧紧地跟上了广州美妆转型的步伐。用四年“以慢制快”的发展思路,溪木源勾勒出广州美妆产业标杆品牌该有的样子。
2020年公司产品上市首年,实现GMV破亿,2022即跻身10亿俱乐部,全年GMV实现15亿,三年时间就能与创立20年的品牌比肩。
2021—2022年连续两年获评“广州未来独角兽创新企业”,2023年4月上榜胡润百富“全球未来独角兽榜”,12月晋升为广州美妆独角兽。此外,还入选广东省“专精特新”的企业名录等。
无论是市场表现还是技术上的含金量,溪木源都稳扎稳打。当业界还在习惯性用“黑马”来形容这个年轻品牌时,它却以“独角兽”的全新身份对大家说,它已经是一匹“高肌肉含量”的“壮马”。
而这样实力与潜力兼备的企业,对于广州美妆产业而言,来得恰逢其时。其发展路径不仅是广州美妆产业转型升级、结构优化的缩影,以其为代表的生力军更是助力广州美妆行业提升核心竞争优势,推动广东美妆迈向全国乃至全球。
当下,随着消费者需求愈发精细化、认知更加专业化,广州美妆乃至中国美妆以及整个全球美妆市场的竞争进入“白热化”阶段。这倒逼国货品牌需要在新场景、新用户到来下拥抱新趋势、新变化,方能在“红海”赛道中突围。
要想实现突围,仅凭层出不穷的经营销售的方式或比拼流量,终究只是昙花一现。而从先进制造、新一代信息技术、新材料、生物医药等一众战略性新兴起的产业中脱颖而出的“美妆独角兽”溪木源,无疑寻找自我的“制胜密码”。
从创业之初,溪木源就坚持“自主研发”,打造核心竞争力,构筑品牌护城河。溪木源不仅自建实验室Simpcare Lab®,还与清华大学珠三角研究院、江南大学、哈尔滨工业大学、南方医科大学皮肤病医院等多所高校研究院所紧密合作,以“产学研”深层次地融合赋能企业科研创新。凭借于此,溪木源立足亚洲敏感肌专业护理赛道,通过不断撬动更多细分板块,实现敏感肌全肤质护理方案覆盖,并发展成为全肤质敏感肌护理市场的领军品牌。
此外,溪木源不断深耕敏感肌护理的基础研究。去年8月,由其起草制定的、中国第一个敏感肌团体标准《化妆品适用敏感皮肤功效评价》正式对外发布,溪木源成为推动中国第一个敏感肌标准落地的“带头人”。其在IFSCC上发布的敏感肌创新研究方法,也给行业人体功效测评“提效”贡献全新解题思路。
以科学技术创新塑造发展新动能、新优势,是大势所趋,也是高质量发展的迫切要求。
在美妆产业高速迭代、“中国成分”崛起的新时期,谁掌握更多更先进的研发技术,谁就掌握未来竞争的主动权和科技创新的战略先机。
溪木源显然深谙这一点,自2019年起对产品研究开发提出两个要求。一是深刻洞察技术,掌握充分学术研究验证;二是从科研到临床,做足人体测试样本量,甚至联合权威医院皮肤科开展临床功效研究,以确定保证产品功效最大化。基于此,溪木源定制了一套特有的研发体系,即“五维科研模型”。通过打通“需求洞察、基础研究、原料配方、功效测评、人机一体化智能系统”的循环,实现从消费者需求到临床功效的全链路闭环。
与此同时,通过深入研究敏感肌成因,并借助皮肤靶点研究和诺奖成果TRPV1的发现,溪木源也拥有了自己的“中国成分”。经过8000多个小时的多轮测试和多达384项体内外功效、安全性测试,自研了独家技术——Simpcare 1609。
这是一个专研舒缓成分组合,舒缓灼热刺激的功效是传统舒缓成分马齿苋的4.46倍,舒缓泛红临床效果是同类技术德国原料巨头公司成分的11.15倍。
目前,这个成分慢慢的变成了溪木源产品研发的“技术平台”,大范围的应用在敏感肌系列新产品中,成为其产品竞争力的核心技术支撑,在市场上收获一致好评。
这样的好评也有赖于与客户群体的深度沟通。据了解,溪木源不仅在天猫、抖音、京东等核心主流电商阵地全域布局,还不断挖掘新生代内容平台,如B站、小红书等,以精细化运营与目标消费群体对话。
而在线下,溪木源同样实现目标客群精准链接。去年双11期间,溪木源携手WOW COLOUR和名创优品共同打造品牌月活动,通过线下的赋能,将流量导回至线”的效果。如今,溪木源已经开拓了31家核心代理商,走进全国8000多家门店,并与WOW COLOUR、、大润发等建立深度合作。
线上线下“双腿并行”模式,无疑是构筑品牌壁垒的必选题。而溪木源要的,正是以扎实的品牌根基,创造能穿越周期,贯穿全渠道的长远价值。
回顾溪木源四年成长路,它是“幸运”的,赶上了广州化妆品高质量转型好的时代;同时它也是“清醒”的,没有随波逐流,而是从始至终坚持用行动与发声,表达自己的品牌观和价值诉求——在产品力的打造上,以“精巧配方”为锚点;在研发上,源源不断投入资源,让其根基越扎越深;在品牌和经营销售的策略上,不断调整与升级,为品牌与消费者搭建了更为宽广的沟通桥梁,深入到Z世代的生活方式和态度层面……靠着一步步踏实的足迹,溪木源全心、真诚地投入到这一轮美妆行业的竞速中,并为品牌锁定了一个好位置。
《“十四五”市场监管现代化规划》提出要率先打造一批属于中国的高端品牌的多个领域中,化妆品行业赫然在列。这再次证明,美妆行业是一个长坡厚雪、穿越周期的赛道。而广东美妆深厚的产业根基,让其有着“长坡厚雪”的土壤,而这样土壤也更加容易培育高质量发展的企业。本次成立仅四年的溪木源就入榜“独角兽”,足以证明这一点。
可以预见,当慢慢的变多如溪木源一般全方位发展的美妆“优秀生”涌现,广州美妆乃至广东美妆将迎来全新的发展格局,也将进一步助力中国美妆加速迈入高水平质量的发展。