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来源:m6米乐App官网下载 发布时间:2024-07-14 21:45:35
随着实体零售的回暖,美妆品牌也在不断的提高线下的创意化表达,探索线下零售新模式,为市场注入更多新能量。
近日,碧欧泉在上海开设全球首个型男自营售卖店,囊括了产品使用、数字互动、智能购物等自助化闭环体验。
据了解,店内以品牌的蓝色和绿色为主,划分为游戏区、产品体验区、产品贩售区三大空间。消费者可在游戏区扫码体验品牌定制体感游戏,进而在产品体验区实时感受产品功效,还可在数字互动屏观看核心成分演示。试用产品后,消费者可前往产品贩售区扫码选购产品,完成自助下单。
从店铺定位来看,高端化、场景化、强体验是其主打方向,突破了传统柜台的场地限制,落地核心商圈则有利于触及更多男性目标客群。
在男性美容热潮的蔓延下,男性护肤朝着多元化、细分化发展。据前瞻产业研究院发布的《2022-2027年中国护肤品行业产销需求与投资预测分析报告》多个方面数据显示,2022年中国男士护肤品市场规模首次突破百亿大关,未来5年复合增长率为16.26%,男士护肤有望在2026年实现翻倍式增长,碧欧泉则瞄准了这一高潜力市场。
同样选择落户上海的法国护肤美妆品牌希思黎,则是开设了亚太首家零售+美容+咖啡的品牌旗舰店MAISON SISLEY。
据悉,坐落于”上海第一名园”张园的MAISON SISLEY,展示空间分为两层,精品购物区、甄选礼赞区、咖啡店分布在一楼,二楼的美容室将于3月对外开放。
作为上海现存顶级规模、种类最多的中后期石库门建筑群,张园位于寸土寸金的静安区中心,希思黎选择在此处落脚,无疑是想追求流量和高质量客户群体,以挖掘品牌在中国市场更大的潜能。
据了解,张园从去年年底开放至今已引进20多家高奢大牌,如Louis Vuitton全球首个旅行家居空间、江诗丹顿中国最大规模沉浸式体验空间、Dior限时精品店等。
而对于客群明显的奢侈品牌来说,文化度假目的地、高人气商圈等目标客群聚集地成为跨界热门选择。不仅能在客户高频出现的场景高效触达客群,也能为场景本身带来附加价值,实现共赢。
网红美妆集合店HARMAY话梅则是以五五折优惠活动引流,收割了一波流量红利。
在颜值经济时代,年轻消费者愈发讲究颜值消费。对于实体店而言,高颜值的商业空间更容易形成个性化的门店形象,也成为门店的核心竞争力之一。而从北京西单店的设计风格来看,灰黑色的地面与墙壁,工业风的仓储货架,布景的视觉上的冲击力极强。
店内利用二手旧电器、护肤彩妆空瓶,创造出“混搭”的废墟艺术;再采用不锈钢管、亚克力盒、翻制石膏像等材料搭建“有序”空间,仿佛是未来感十足的“废土乌托邦”。
据悉,北京西单店的面积为800多平方米,“超级大店”可以赋予消费者更多丰富立体的体验,触发消费者的沉浸式体验,最终加强其对品牌的认可。另外,门店不限于单一的美妆零售,而是通过咖啡、茶饮等商业生态的加入,塑造更多维的新零售体验。
某种程度上,HARMAY话梅为广大购买的人搭建了情感交流的载体,打造了更大的流量入口,以此来提升品牌的整体价值。
综合看来,三大门店都着重打造体验式营销,设置特定的场景,以消费者终端体验为营销诉求,并以消费者的口碑带动品牌发展。
一是智能体验式营销,用科技感提升体验度,AI与美妆零售结合。如碧欧泉型男自营店设置的数字互动等环节,提升消费体验值、延长消费者驻店逗留时间,进一步提升转化率。
二是跨界体验式营销,如MAISON SISLEY门店,咖啡厅与化妆品店“联谊”,提升门店人气和品牌价值,两者可以相互作用、彼此成就。
三是场景体验式营销,如HARMAY话梅门店打造的艺术场景,开启了全新的沉浸式美妆体验,不但可以让我们消费者体验品牌的功能诉求,还能使潜在用户转变为目标受众群体,形成良好的品牌口碑。
而做好体验式营销的重点是“因地制宜”和“因人制宜”,要基于自身品牌特色和资源优势,结合当地的文化特色及人群喜好来设置体验场景;同时,还需要注意线上线下相结合。线下主打消费者体验,线上侧重营销和商品展示,以此来实现双线引流。
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