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来源:m6米乐App官网下载 发布时间:2024-05-14 18:26:51
品牌商对渠道的变化最为敏感。过去几年,抓住渠道变化趋势的企业获得了强劲的增长,反之日渐消沉。正面例子是资生堂,反面典型就是宝洁。(
资生堂最近一个财年截止2014年3月,2012-2014财年营业收入折合人民币分别为409.4亿、406.6亿、457.2亿。净利润分别为21.9亿、-8.8亿、15.66亿。2013-2014财年在中国的收入折合人民币分别为54.42亿和66.9亿,同比增长13.4%和14.6%。
过去几年时间,资生堂率先下沉到还在成长中的化妆品店渠道,取得了突破性增长,同时拥有了对渠道的优先竞争能力。资生堂计划在未来几年内继续强化分销政策,实施新的化妆品专营店政策,发展零售渠道,和大客户建立合作伙伴关系,扩展自主选择化妆品的销售面积。
在百货商店引进Aupres品牌,强化“资生堂”品牌;在化妆品专营店,扩大资生堂销售基础、提升质量。(资生堂抓住化妆品店渠道发展迅速)
从2009年开始,欧莱雅、宝洁等重量级的国际大品牌也开始策划化妆品店渠道的下沉策略。宝洁最近三年营业收入折合人民币分别为4866.24亿、5020.8亿、5050.02亿,增长率分别为3.16%和0.6%。净利润分别为707.82亿、645.36亿、678.72亿。
现在宝洁在商超渠道依旧占据半壁江山,但这已经不是最有消费能力的那群人的第一选择了。当化妆品店渠道在三至六线城市增长迅速的时候,本土品牌获得了巨大的发展,宝洁在保持谨慎和缓慢的同时错失了机遇。
一是产品升级速度跟不上当地消费者的需求,二是对渠道的控制力远远落后于本土品牌。本土品牌众多,每个品牌下面还有很多单品,非常容易就将宝洁们淹没了。(本土化妆品牌借化妆品变革机遇迅速成长)
本土品牌以上海家化的佰草集为例,未来5年将继续增加专营店、KA、电商等渠道的重视程度,寻找百货主渠道以外的增长点,另外目前的短板是品牌形象和购物体验,将增加营销投入。
渠道结构变化如下:百货主渠道的地位将显而易见地下降,重视新兴渠道和品牌的发掘。(本土品牌重视化妆品专营店渠道,借变革机遇提升产品形象与购物体验)
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