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Shein是实时时尚（也称：快时尚3.0或即时时尚）的代表企业。Shein（南京点唯信息技术有限公司）成立于2008年10月，主营跨境女装电商。去年5月，Shein的APP下载量超过亚马逊，成为全世界50多个国家iOS平台中排名第一的购物类应用。截至2020年8月，Shein完成了E轮融资，估值超过150亿美元。Shein服务的市场覆盖美洲、欧洲、澳洲、中东等超过150个国家和地区。本文将对Shein的全球化历程进行解读。
至2020年，资深VC景林投资、IDG资本，私募股权巨头顺为资本、红杉资本、老虎环球都成为Shein的投资方。2013年，Shein成功获得集富亚洲500万美金的A轮融资。2014年12月南京领添信息技术有限公司成立。2017年8月广州希音国际进出口有限公司成立，境内投资14家企业。2021年12月，新加坡的R0ADGET BUSINESS PTE.LTD.成为Shein唯一股东。此外，Shein在主战场美国也设立了洛杉矶运营中心。在资本的推动下，Shein成功完成了全球化布局，进入稳定发展阶段。Shein的融资情况：
Shein的全球化战略从精准的定位开始。Google&德勤发布的《2021中国跨境电子商务发展报告》列举跨境电子商务6种企业类型。Shein采用了最具优势，也最有挑战的“产品品牌导向的独立站”类型。独立站具有高灵活度和自主性，在确定品牌调性、获取数据及客户维护方面较平台卖家、外贸工厂等都具有最大的优势。根据美国Earnest的市场占有率多个方面数据显示，2021年初，Shein美国市场占13%，H&M占比23%。同年6月，Shein的占比增至28%，Shein成为美国快时尚的领导者。
2020年6月，美国、印度和沙特阿拉伯成为Shein下载量最大的市场。然而，Shein在巅峰时期印度政府封禁了。一年后，Shein重归印度市场，此次，Shein选择了与亚马逊合作。目前Shein的战略定位已调整为独立站结合第三方平台方式，能够更灵活地应对市场环境。
Shein进一步探索美国客户特点，以低价优品、小批量、上新快的策略精准打入美国市场。并快速与网红建立合作推广产品。Shein品牌成为超高的性价比和时尚的代言。2020年6月，Shein首次推出高端系列Premium，并推出独立网站，改名为MOTF。2020年12月，Shein的独立美妆产品站SHEGLAM上线年初开始销售宠物相关这类的产品。Shein顺利完成高端多品类升级。
需要强调的是Shein的创始人具有SEO（搜索引擎优化）行业背景，高度关注数据价值。产品定位、市场布局、分析客户行为和心理、精准营销等众多方面不能离开数据。根据Similarweb最新统计今年2月Shein在时尚服装行业中，Shein的全球流量占比已超过Nike、H&M、Zara成为行业第一。而且，Shein具有较高的访问停留时长，Shein建立了很好的用户粘性和复购率。
浙商证券研究所给出了较为简明的Shein经营流程，整个业务流程涵盖全产业链，从市场信息的收集，企划、设计、打版、拍摄，到组织供应链进行精准排期和生产，仓储流程配合送达。参考该流程，接下来，进一步分析Shein的优势。
网红带货已经是常见的经营销售的方式了。但，Shein与网红合作时还是个新事物。说是网红带火了Shein,不如说是Shein带火了网红。通过对外媒的调研，我们得知早期Shein为网红提供试穿服装仅需要非常低的成本。当时，试穿Shein服装成为博主们快速涨粉的方式。
Shein持续深耕社媒营销，Facebook、Pinterest、Instagram、Youtube都是Shein的营销主战场。Shein在进行联盟营销时提供10%-20%的佣金。此外，Shein通过Tiktok拉近与客户的联系，提升私域流量（可随时及反复触达的，能实现一对一精准运营的用户流量）。Shein营销的成功，时机很关键。Shein抓住了当时尚未流行的新经营销售的方式。那么当社会化媒体的红利象SEO、互联网广告和第三方平台一样降温时。下一个新方式是什么？要求我们更多思考。
Shein抓住了最重要的客户的真实需求“超高的性价比”。关于“省”，据Google和德勤的研究表明，对于美国消费者来说，对“产品和价格”的关注度要高于“配送速度”。而复购的首要驱动因素是“价格与折扣”和“产品质量”。2020年，YiMagazine（第一财经）对Shein、ASOS、H&M和Zara的上装、下装、连衣裙、泳衣和运动服5个品类的最低单价作对比分析。根据结果得出Shein最低单价不超过5美元，在4个品牌中最低。
关于“快”，一方面指 “高效配送”，Shein采用空运结合本地仓库和物流方式。快的另一方面是指产品“上新快”。根据Shine的官网信息，目前的商品涵盖服饰、鞋履、美妆、家居等多品类，全球单天在售商品达60万件，日上新可达6000件。国内投行对Shein的研究大多都强调了Shine的快和省。
数字化能力是供应链管理和重要支撑。Shein在全世界实现高效依赖其自建的供应链系统。Shein向所有供应商提出“小单快反”的基本能力要求。并提供多种合作模式供选择，有助于更好地发挥供应商优势。
对“高端化”产品，如MOTF品牌的供应商，Shein提出更高的品质要求，并关注生产设备和品控。Shein通过补贴方式支持提供小单的供应商，并建立供应商扶持和奖励制度。同时，通过评级和淘汰制度激发供应链活力。此外，2021年起，Shein持续推出设计师孵化项目，如“SHEIN X Designers”计划有超过1500名设计师参与。这些举措都有效地提高供应链的灵活度和敏捷性。
文化盲区或文化差异带来的问题是跨国企业没办法回避的。2020年，Shein因一款项链的的设计涉及宗教元素受到质疑。Shein为此事在Instagram发布道歉公告，此类事件不只这一件。
关于环境问题，已有多个国家的环保主义者对Shein的模式进行批评。Oxford Analytica 2021年12月文章“超快时尚风险侵蚀可持续发展收益”对以Shein为代表的快时尚服装行业做多元化的分析，强调对环境问题的担忧。此外，根据Sustainability（《可持续发展》期刊）2021年发布的文章，年轻一代在购买快时尚产品时对“可持续发展”的关注度正在上升。
关于知识产权问题，快时尚的知识产权问题屡见不鲜。Shein设计师使用了Vanessa Bowman的一幅绘画作品作为服装图案。据英国《卫报》报道，Shein 正面临Vanessa Bowman艺术作品的盗窃指控。
资本发展的动力，供应链是核心竞争力。资本的推动、供应链管理能力和产品营销策略是Shein成功的关键。此外，关于文化、可持续性和知识产权问题都需要得到高度关注。这些对企业的社会影响力和品牌力都可能带来非常大的冲击。企业关注商业经济价值的同时，需要更多关注社会责任、环境可持续性等问题。返回搜狐，查看更加多
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