快消品动销如何撬动？京东供应链金融科技“双链联动”今麦郎

  岁末年初，各大快消品厂商的订货会如火如荼，经销商们纷纷在为下一年的经营进行采购，以提前拿货锁定更好的折扣。

  今麦郎凭借三十年来在面品、饮品方面的持续深耕，领跑食品快消行业。以饮品为例，今麦郎主要生产瓶装水、功能饮料、茶饮料、果味饮料及近水饮料等多类型产品，目前主要以蓝标水、凉白开、今矿、茶粹等的“三水三茶”为主，通过上万家一级经销商向终端市场进行售卖。

  快消品行业有句话叫“淡季做市场，旺季做销量”。位于河北省香河县的康动食品商贸公司总经理范崤动，成为今麦郎经销商有七年之久。他主要代理香河和大厂回族自治县一带的今麦郎饮品，平均一年的饮品销售规模在500多万箱左右。他认为“在北方的冬天，饮品流通虽然减少了，但也并不是不卖，比如酒店赠送的，还有学校等依然有大量用水场景，大概是销售高峰的10%左右，夏天我们可能一天卖3000箱，冬天二三百箱这样。”

  另一家经销商河北保定市蠡县南关乐购食品批发部的贾鹏，除了经营今麦郎的饮品、面品、挂面、面粉等多品类之外，还代理了伊利的牛奶、养元的六个核桃、加多宝、红牛等。除了单纯的水饮之外，还有可用于年货市场的礼品等品类。对他来说，淡季就更不存在了。“淡季也没有特别淡，在淡季我们主要整理库存，做动销服务，以迎接更好的旺季。”

  今麦郎饮品河北大区石家庄城市部城市部长和金兴表示，在旺季，下游经销商向今麦郎采购饮品的时候，时常会面临较大的金钱上的压力。今麦郎会为经销商搭建与多家银行以及金融机构沟通的桥梁，同时借助今麦郎与经销商之间的真实贸易关系，依托今麦郎作为核心企业的主体信用，为经销商带去更易获得的资金服务、更低的资金成本。在他看来，供应链金融的加持，对经销商来说是金钱上的压力的缓解，是经营的杠杆；对今麦郎自身来说，也是扩大销量、巩固市场的一大利器。

  经销商范崤动早就盘算过供应链金融对经营的撬动价值，“年初今麦郎饮品的促销活动力度是最大的，一包水相比平时能便宜8毛钱，进货较为贴切。借100万的资金压100万的水，这个利润就可完全cover掉利息。饮品不存在说卖不出去的情况，无论如何到夏天肯定能卖得出去。”

  范崤动在2021年了解到京东供应链金融科技的采购融资产品，并获得了额度为121万的授信。在近两年的日常经营中，他结合自己经营需要，在需要大量进货的时候，灵活地支配着这笔资金。“这笔钱跟我们自己的钱一样，用得很方便。如果当时想用20万就借20万，如果感觉近期就能还了，就借3个月的；如果金钱上的压力大，可以再一次进行选择6个月的，中间有很长的时间给我来操作。用得多就多借一点，用得少就少借一点，还款时间都是通过你自己手里资金的流动来定。”他说道。

  经销商贾鹏也认为，当业绩压力大，难的时候，有京东供应链金融科技采购融资产品的加持，能帮助他轻轻松松完成这个月的业绩。说到底，金融是一种真正落地的运营服务，除了贷前的授信准入，还有贷后的一系列跟踪服务。“京东供应链金融科技比其他一些贷款机构的追踪、拜访、打电话沟通等，都更勤奋，双方沟通起来更顺畅。”贾鹏说道。

  从今麦郎作为核心企业的角度来看，和金兴也表示，京东供应链金融科技的采购融资产品，对今麦郎经销商来说，优势主要是随借随还，比较灵活，还有额度不会随意做调整的优势。“比如现在有些金融理财产品，当经销商花完额度以后，额度就直接被降了，经销商甚至就没法再贷了。”

  随着与多家资金方的合作，今麦郎如今考虑的已经不仅仅是接入哪家金融机构，而有着更高的诉求——如何对资金进行进一步的精细化管理，一方面提高今麦郎内部财务专员的日常人工运营效率，另一方面降低经销商的融资成本，提升融资体验。

  据了解，目前今麦郎已经接入8、9家资金方, 财务专员面临着繁重、大量的线下作业，每天要花费大量时间跟外部各类金融机构对接，要配合不同银行做不同的贷前、贷中、贷后准入和数据、管理需求。其财务部希望有个平台可以整体将这些资金方对接管理起来。再加上，饮品是一个竞争极为激烈的行业，毛利较低，物流成本又高，经销商对利率比较敏感。

  京东供应链金融科技在上述采购融资的金融服务之外，还为今麦郎提供科技型服务，通过本地化+SaaS的部署，为今麦郎打造了更轻量化的供金平台Lite版，以此来实现标准数据对接和平台资金方的引入。在京东自有资金之外，引入了中信银行、邮储银行等资金方，协同为今麦郎下游经销商提供服务，由此调优资金服务结构，降低资金成本，整体提升了今麦郎一级经销商的授信通过率和授信利用率，并通过精细化的运营，增强了客户体验。

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