：需求驱动还是线上渠道红利？如何从渠道和营销的角度预判行业未来发展节奏？化妆品营销、渠道未来变化方向是什么？什么样的企业有望在行业竞争中获胜？投资建议：本轮化妆品行业复苏是化妆品需求爆发与线上渠道红利释放共振的结果，需求爆发源于社会化媒体的消费者教育，线上红利释放受益于电商B2C模式的成熟，本。”
1.本报告导读：通过一系列分析化妆品营销、渠道更迭历史来回答以下问题：为什么本轮行业复苏始于2016年底？本轮行业复苏源于需求驱动还是线上渠道红利？如何从渠道和营销的角度预判行业未来发展节奏？化妆方正证券品营销、渠道未来变化方向是什么？什么样的企业有望在行业竞争中获胜？投资建议：本轮化妆品行业复苏是化妆品需求爆发与线上渠道红利释放共振的结果，需求爆发源于社会化媒体的消费者教育，线上红利释放受益于电商B2C模式的成熟，本质是技术、消费习惯变化带来营销、渠道模式的更迭。
2.目前，化妆品行业表现化妆品行业重磅深度系列一出明显的逆周期性和持续增长能力，但行业竞争非常激烈，营销、渠道模式更迭加速，对品牌从组织架构、战略布局、渠道架构和流量运营等各方面提出更高要求。
3.建议关注行营销、渠道更迭今昔何处？三十载沉浮寻流量方向业优质标的：华熙生物、丸美股份、珀莱雅、上海家化、御家汇、壹网壹创、丽人丽妆、若羽臣、爱美客。
4.投资要点:1、效果决定营销打法方正证券，技术变革加速经营销售的方式的更迭与去中心化，品牌穿越周期能力重要性凸显。
5.营销以电广、社媒等传播媒介为载体，ROI驱动化妆品品牌通过营销打法的更化妆品行业重磅深度系列一迭实现对目标客群更好的“种草”效果。
6.特定营销模式下的获客成本随参与者的增加而提高，技营销、渠道更迭今昔何处？三十载沉浮寻流量方向术变革推动新的媒介方式呈现，营销打法更迭加速化妆品行业格局动态变化。
7.国际大牌和国货品牌通过差异化营销占领不同消费群体心智，新锐品牌借助社交新媒体垂直方正证券化营销实现逆袭。
8.未来，直播带货热度逐渐化妆品行业重磅深度系列一减退，社交新媒体营销进入下半场，动态变化的加速对品牌的组织架构到战略布局提出更高要求，数字化转型是大势所趋，生态链布局培育穿越周期能力的重要性凸显。
9.2、效率决定渠道方向，化妆品需求与渠道发展的同步或错位决定行业增长节奏，增量营销、渠道更迭今昔何处？三十载沉浮寻流量方向渠道红利或将结束，这对品牌渠道拓展能力提出更高要求。
10.效率方正证券决定渠道方向，品牌商和消费的人对渠道费用、覆盖范围、渠道体验度这三个因素做动态权衡。
11.复盘行业增化妆品行业重磅深度系列一长历史，化妆品与渠道客观发展的同步或错位决定了行业增长节奏，自2017年起的本轮复苏是消费的人教育加速带来的需求与线上渠道红利共振的结果，而线上渠道的下沉能力对国际大品牌而言更重要，高端化妆品市场增速明显。
12.化妆品行业过往一直受益于新渠道类型兴起所带来的渠道红利，随着线上渠道日益成熟，营销、渠道更迭今昔何处？三十载沉浮寻流量方向增量渠道类型仍未出现。
13.线下品牌触网，线上品牌发力线下，品牌在存量渠道模式下寻找增量的难度更大，这对品牌渠道拓展能力提方正证券出更高要求。
14.3、营化妆品行业重磅深度系列一销与渠道趋于融合，行业模式由流量收割转向流量经营，用户关系运营能力成为品牌聚焦点。
15.化妆品行业发展至今，营销与渠道的界线淡化，二者兼具有引流与变现营销、渠道更迭今昔何处？三十载沉浮寻流量方向的职能，并逐渐呈现出融合趋势。
16.随着媒介受众的碎片化，塑造品牌的成本已大幅度上升，基于电子商务平台进行“引流方正证券-变现-退出”的流量收割模式日趋艰难，化妆品品牌面临强营销、弱渠道的流量经营模式考验。
17.流量经营模式强调“引流-变现-经营-复购”，用户关系运营能力成为品牌致胜关键，品牌通过定制服务、个性化IP等化妆品行业重磅深度系列一手段对用户精细化运营，在以信任关系为基础的良性环境中与用户实现双向交流，将用户转化到自有流量池，实现降本增效，占领消费者心智。
18.风险提示：宏观经济波动、行业竞营销、渠道更迭今昔何处？三十载沉浮寻流量方向争加剧、营销渠道变更持续加速。
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