elf Beauty案例启示：国货化妆品品牌如何赢在性价比、社会化媒体与跨界合作

  信达证券601059）分析e.l.f. Beauty的成功案例，指出国货化妆品品牌应注重性价比、社会化媒体营销和跨品牌合作，同时关注新渠道和出海策略。

  信达证券近日发布报告，分析了在海外的成功经验，为国货化妆品品牌提供了发展思路。报告说明，随着性价比消费趋势的兴起，消费者更看重产品的功效。同时，新原料和新成分成为化妆品品牌差异化竞争的关键。信达证券建议关注巨子生物、福瑞达600223）和珀莱雅603605）等品牌的表现。

  e.l.f. Beauty自2004年成立以来，以其亲民价格和高质量产品迅速获得市场认可。近五年来，公司股票价格累计上涨2634.59%，今年迄今已增长50.62%。营收和净利润连续三年实现两位数增长，显示出其强劲的业绩表现。

  e.l.f. Beauty的成功因素包括其产品受到Z世代消费者的欢迎，以及其在社会化媒体上的积极经营销售的策略。公司通过多个平台与消费者建立联系，并通过跨界合作实现品牌破圈。

  尽管e.l.f. Beauty在中国市场的表现不佳，但信达证券觉得，国内新锐彩妆品牌的崛起和外资品牌的竞争策略是根本原因。国内品牌通过快速推新、IP联名等策略迅速吸引年轻消费者。

  信达证券觉得，国货化妆品品牌应借鉴e.l.f. Beauty的经验，抓住消费观念变化带来的机遇，利用新渠道和商业模式实现弯道超车。同时，出海策略也可能是国货品牌未来发展的重要方向。

  报告还提醒投资者关注客流和消费力恢复、研发进度、新品表现以及GMV数据准确性等潜在风险。

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