穿越周期的新消费思维：品牌进化的终局之路

  大家好，我是满肚子鸡汤的吴大爷，一个天天在键盘上敲打心灵，喜欢给人讲知识讲故事的男人。

  新消费估值是变少了，但是新消费并没消失，新的生活方式也留在了新时代的中国。

  从人货场的重新定义，到消费者决策路径的变化，整个行业正处于一个充满机遇与挑战的拐点。

  我们需要的不单单是短期的成功，而是一种能够穿越周期的成长战略——这需要终局思考。

  如今的消费者更加个性化，他们不再满足于简单的产品功能，而是寻求一种能够表达自我和找到归属感的体验。

  这意味着品牌需要与用户共同创建，赛道不再只是简单的品类划分，而是基于消费者需求形成的全新战场——“Where to Play”。

  同样地，妙可蓝多奶酪棒也抓住了小朋友在饥饿时需要高营养零食的需求，成功开辟了一片新的天地。

  正如很多线上网红品牌在商场里难以立足，线下渠道的有限货架空间使得小众产品难以匹配主流消费需求。

  （方便理解举例，椰树牌椰汁，还是椰树集团的主要大单品，一旦椰树椰汁卖不动了，就是大单品失速。）

  护城河并不仅仅是企业的市场占有率或高品质的产品，而是一种结构特征，能够长期保持竞争优势。例如，微信的转化成本优势和瑞幸的网络规模效应，都为它们的市场地位提供了坚实的支撑。对于新消费企业来说，构建真正的护城河至关重要。

  从前，产品设计主要是基于人群细分，而现在，线验式消费的重要性日益凸显，成为了新的拉新渠道。

  未来，消费品行业的边界可能不再由供应链和渠道决定，而是由技术能力和组织导。正如海伦斯小酒馆以极低的价格和高效的运营模式脱颖而出，未来的企业也必须在技术和效率上具备领先优势。

  消费者需要的已不再是单纯的产品，而是品牌带来的生活方式、情感溢价和社交网络。

  品牌的价值不再仅仅体现在产品功能上，而是通过五个维度展现：价值高度、人设温度、场景强度、记忆深度和关系厚度。

  比如，王老吉通过“怕上火喝王老吉”这一记忆点，成功让我们消费者立马联想到其品牌。

  长青企业可以借鉴新品牌的变革性赋能，而新晋网红则能学习长青企业在基本盘打造、规模化运营和复杂性管理上的经验。

  蒙牛的分形创新和联合利华的品牌孵化器，都是长青企业在不断适应市场变化中的成功案例。通过这一些创新，它们不仅保持了市场领头羊，还在新消费浪潮中找到了新的增长点。

  这要求领导者具备第五级的领导力，即能够坚持初心和使命，带领团队在复杂的市场环境中不断前行。

  在穿越周期的过程中，企业一定通过不断创新、构建护城河、优化供应链、强化品牌资产等方式，来应对市场的变化和挑战。

  这篇文章通过探讨新消费领域的关键要素，希望为大家提供深刻的见解与实用的策略。