2023酵素饮品品牌晋级及运营出售的战略纲要【品牌传达】

  该文档是古井健康酵素饮2023年品牌晋级及运营出售的战略纲要，环绕商场、竞品、人群洞悉，提出品牌晋级战略，规划线上线下传达推行及预算分配，旨在进步品牌知名度与商场占有率。

  商场剖析：药食同源类品牌数量添加，竞赛加重；淘宝天猫中药食同源类年出售额增速稳定上升，未来仍有时机；国内头部品牌商场份额下降，海外品牌本土化加重竞赛。

  竞品剖析：古井健康与Wonderlab、五个女博士等竞品在品类、卖点、出售阵地等方面各有特点，古井健康主打药食酵素等产品，有护肝养胃等卖点，线上营销途径包含微博、抖音等，出售阵地掩盖多途径。

  人群画像：54 - 64岁人群补养摄生浸透率达29%，24岁以下人群达19%；女人用户占比54.2%；一线城市和新一线城市药食同源产品需求旺盛。

  痛点洞悉：睡觉困难、心情问题等是今世首要健康困扰，与肝功能严密相关，护肝是商场趋势；中年人喝酒应付、年轻人集会喝酒、加班、吃外卖等行为导致对护肝类产品需求增强。

  竞品现状：竞品如五个女博士等有共同视觉规划，古井健康品牌现在存在视觉、营销、心智等方面问题，需做全面晋级。

  品牌晋级战略：从视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉全方位晋级，包含品牌形象及VI、产品研发及形象、品牌传达规划等，如规划新包装、立异店肆、策划活动等。

  整体思路：线下制作热门事情，线上全新闻媒体报道引发热议，走差异化品牌刻画之路，发掘适宜营销方法，如“心肝捍卫方案”。

  途径挑选：抖音、小红书优先，经过查找电商端（天猫、京东）和爱好电商端（抖音）转化，结合新闻资讯类APP和线下野外硬广资源添加曝光。

  营销环节：打通认知植入、矩阵出道、主推爆款、场景教育四个环节，细分护肝人群，使用产品矩阵，展开28天试用等活动，多场景宣扬产品，进步复购率。

  内容协作模型：依据不同营销阶段选不一样粉丝量级达人，如新品上市挑选头部达人会集引爆，长效种草重视腰尾部达人。

  全域爱好电商运营架构：环绕人群、场域、货品战略，经过内容场种草、营销场转化等方法进步品牌运营效果。

  线下推行：挑选野外媒体广告，以强画面冲击力主推爆款，直击用户痛点，还可经过跨界协作、代言人方案等树立用户心智。

  营销组合拳：以酵素饮（醉轻松）为入门爆款，延展产品线，复购阶段发掘“瑰宝单品”，对要点产品线进行专场直播。

  预算分配：详见预算Excel表（文档未详细列出详细预算分配内容，需参阅独自的Excel文件获取概况信息）。