美妆化妆品B2C自营电子商务系统平台：全场景化、渠道营销模式的导购终端

  化妆品美妆商品在消费品行业中属于消费力极强，使用率超高的品类之一了，纵观近几年国内化妆品美妆电子商务平台的行业上次规模金额增长已达到了2500亿元，且在未来几年仍然有增长的趋势。

  在美妆电商网站商品消费额增长，化妆品电子商务平台企业盈利的背后，是由三个方面的原因推动：

  一是化妆品美妆电商网站商品大多为快消品，消耗周期固定，适宜快速精准化营销；

  二是美妆网站商城平台商品覆盖面集中，单品总量少，女性客户居多，客流相对固定；

  根据几大数据及研究报告数据显示目前，美妆网站消费在整体快速地增长的同时，呈现出了Z世代崛起、下沉市场增长强劲、以及“男士”经济崛起明显等新趋势。2018年95后美妆网站消费增长347%，连续3年保持3位数增长。90后成绝对主力花钱的那群人。而天猫美妆消费者超过3亿人次，其中95后超过5000万人次。这些被称为Z世代的95后消费者，在社交和消费行为上与“前辈”有很大的不同，他们更加依赖社交网络，对于新接触的品牌注意力时间短，以及远被低估的消费需求和消费能力。

  三四线及以下城市超过一二线中国美妆新零售研究报告》显示，三四线%。下沉市场的美妆消费潜力持续释放。

  化妆品美妆电子商务平台利用新流量红利，创新定价策略后不断拓品，丰富产品矩阵。

  传统网购用户流量价格不断攀升，美妆电商系统不断迭代，利用流量获取客户。利用内容电商通过原有客户导流，捕捉尚未被捕获的线、化妆品商城网站商业模式

  （1）M2C模式：美妆电子商务平台模式，商家直接入驻，美妆网站平台不控货，代表美妆电子商务平台包括天猫国际、洋码头、京东全球购等。

  （2）B2C模式：自营平台，平台控货，代表平台包括网易考拉、聚美优品免税店等。

  化妆品电商标准化程度极高、SKU众多，作为初期引流、打开市场的品类非常合适。

  B2C模式中集采不具备核心价格成本优势，但定价权在平台手中，能够最终靠不同定价策略，通过价格低价打开市场。

  化妆品美妆电子商务平台均以培养客户对品牌的忠实度为主要任务，利用会员进行全渠道精准化营销，基于一体化的VMC电子商务平台建立对线上销售渠道统一管控，积累更多数据资源，也就拥有更多的话语权与竞争力，应充分挖掘用户深层次需求，了解用户心理及行为模式，凭借数商云的化妆品美妆电子商务平台数据整合系统，提升用户参与度和积极性，增强化妆品电商用户粘性，并在此过程中积累丰富化妆品电商用户数据资源，建立更统一的网络销售布局，同时兼顾化妆品电商企业品牌传播与客户优化体验管理，完美实现美妆电商网站品牌企业的线上生态。