化妆品行业销售常见渠道及其优缺点浅析

  传统销售经营渠道包括百货、超市及大卖场、日化专营店等线下实体流通渠道，而近几年以电商为基础发展起来的B2C 、C2C等电商渠道发力势头迅猛。

  企业一般来说都会根据公司实力、品牌定位等选择经销+直营多种销售经营渠道并存的方式。

  超市及大卖场：具有快消特点的日化产品、大众护肤品主要销售经营渠道。产品价格的范围一般在40-300元。

  百货专柜：彩妆产品和中高端护肤品牌最核心 的销售经营渠道。提供体验式服务及定制化服务、品牌宣传、产品展示等。自彩妆进入市场以来，百货渠道占比一直高居各销售经营渠道之首。产品价格的范围一般在200-2000元。

  日化专营店：专门从事化妆品销售的零售商，汇集了化妆品、彩妆、香水、日化用品多种品类，向顾客提供专业的美容服务。在渠道管理、品牌代理、会员经营上体现出极大的整合优势。例如屈臣氏、莎莎国际、万宁、娇兰佳人等。产品价格的范围一般在40-300元。

  单品牌门店：提供品牌更丰富的产品品类和试用体验，顾客在店内停滞时间呗有效延长，标志性的装修也更能传递品牌理念。欧美品牌有欧舒丹、科颜氏，韩系化妆品有悦诗风吟、伊蒂之屋，国内主打草本概念的佰草集、林清轩也纷纷建立起了单品牌门店。

  电商渠道：几乎覆盖了所有品牌，电商渠道在信息展示、信息传播、信息分享等方面具有优势，打通了不同定位品牌在不一样的区域的渠道限制。B2C平台包括天猫、京东等，C2C平台包括淘宝等，垂直平台包括聚美优品、唯品会、小红书等，新型渠道包括微信小程序、云集等，产品定位覆盖高中低端，价格通常有较大折扣。